Geld verdienen mit digitalen Produkten auf eBay
Das man auf eBay Waren und Dienstleistungen verkaufen kann ist sicherlich nichts neues. In diesem Artikel möchte ich aber auf eine ganz bestimmte Art von Waren eingehen, nämlich den digitalen Artikeln. Digitale Artikel haben bekanntlich den Vorteil, dass sich praktisch kostenfrei unzählige Kopien erstellen und verkaufen lassen.
Besonders für Webseitenbetreibern mit eigenen digitalen Produkten, die diese bisher nur auf der eigenen Webseite vertreiben, kann sich der zusätzliche Vertriebskanal über eBay lohnen. Damit dies allerdings gelingt, sollte man einige Grundregeln beachten, die ich euch im folgenden vorstellen möchte:
Grundregel Nr.1: Die Präsentation macht 50% des Erfolges aus
Der größte Vorteil digitaler Produkte ist auch gleichzeitig der größte Nachteil, denn man kann digitale Produkte unzählige male kopieren, weil man sie nicht materiell vorhanden sind. Das bedeutet aber für potentielle Kunden auch, dass diese die Produkte nicht wirklich anschauen können. Wenn man ein Elektrogerät bei eBay verkauft, kann man verschiedene Fotos von diesem Produkt zur Anschauung machen. Bei digitalen Produkten geht das nicht. Hier sollte man unbedingt 3D-Cover erstellen.
Grundregel Nr. 2: Den Preis der Ware nicht zu niedrig ansetzen
Viele digitale Produkte scheitern bei eBay ganze einfach, weil sie zu günstig verkauft werden. Niemand nimmt ein eBook für einen Euro ernst. Schau man sich die Verkaufsversuche bei eBay an so machen 90%% aller Verkäufer den gleichen Fehler. Ohne Bild wird ein lausiger Text als Auktion eingestellt und versucht das Produkt für einen Euro zu verkaufen. Jeder weiß das so etwas nicht funktionieren kann. Daher ist es wichtig für ein hochwertiges Produkt auch einen angemessenen Preis zu verlangen. Es kann sein, dass man dann bei drei Auktionen nichts verdient, dafür aber bei der vierten Auktion den Preis erhält den man gefordert hat. So verhindert man eigene Produkte zu verramschen.
Grundregel Nr. 3: Verschicken Sie den digitalen Artikel niemals per E-Mail
Denn das reduziert den wahrgenommenen Wert der Ware massiv. Es sollte schon mindestens eine CD sein. Bei hochpreisigen Produkten hat es sich bewährt den Artikel auf einem USB Stick zu verschicken. Einen einfachen Stick bekommen Sie neu für ein paar Euro. Es erhöht den wahrgenommenen Wert der Ware aber derart massiv, dass Sie den investierten Betrag locker wieder reingekommen.
Grundregel Nr. 4: Bieten Sie konkrete Problemlösungen an
Menschen kaufen digitale Produkte nur selten zur Unterhaltung, sondern eher als Problemlösung. Wir nutzen Software und Informationen hauptsächlich, um damit unser Leben zu verbessern. Der eigene Roman als digitales eBook wird zumindest auf eBay unter Garantie kaum verkauft werden können.
Grundregel Nr. 5: Die Richtigen Worte und die richtige Kategorie
eBay ist im Prinzip ein riesiger Webkatalog und Suchmaschine für Produkte in einem. Das bedeutet jede Auktion wird wie eine Unterseite gesehen und der Verkaufstext indiziert. Man sollte sich also bei der Artikelbeschreibung schon klar sein was Menschen in die Suchleiste bei eBay für Begriffe eintippen um nach einem bestimmten Thema/Produkt zu suchen. Gleiches gilt für die Wahl der richtigen Kategorie. Ich bin schon oft erstaunt gewesen was für seltsame Produkte mir in manchen Kategorien angezeigt wurden. Wenn Ihr Produkt niemand findet kann es auch niemand kaufen.
Kann man wirklich Geld mit digitalen Produkten auf eBay verdienen?
Ja, ich selbst verdiene mehrere Tausend (!) Euro pro Jahr nebenbei durch den Verkauf digitaler Produkte auf eBay. Auch bei anderen eBayern kann ich beobachten, dass diese gute Einnahmen mit dem Verkauf digitaler Produkte erzielen. Beispielsweise verkauft eine Frau seit vier Jahren ein simple PDF-Dokument das eine Anleitung zur Herstellung einer Salbe gegen übermäßiges Schwitzen im Achselbereich beinhaltet.
Ähnliche Anleitungen gibt es gratis im Internet. Die gute Frau erzielt aber pro Verkauf 7 Euro für ihr “eBook”. Klar wird sie dadurch nicht Millionär, aber es ist ein gutes Beispiel dafür, dass man wirklich einen riesigen Markt bei eBay vorfindet und diesen für den Verkauf digitaler Produkte nutzen kann.
Fazit:
Geld verdienen mit dem Verkauf digitaler Produkte auf eBay ist sehr wohl möglich, wenn man die obigen Grundregeln einhält. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass man seine Produkte auf keinen Fall verramschen sollte. Denn dann hat man wirklich verloren. Also lieber nur jede dritte oder vierte Auktion etwas Verkaufen als Billigpreise anbieten. Gerade auf eBay ist die Konkurrenz enorm. Daher ist es immens wichtig ein Alleinstellungsmerkmal für sein Produkt herauszuarbeiten.
Gute Verkäufe!
Robbsen